12月に入り、営業メンバー中心に来年の弊社のオリジナルカレンダーをお客様に
お渡ししています。一年の感謝を伝える「カレンダー営業」を推進中です。今年
はコロナ禍にあって人の移動の制限があるために、営業活動も苦戦中です。そんな
ことで、考えたのが弊社の取組を「チラシ」にして配布することです。既に３種類
作成し営業トークを代弁してくれています。今回カレンダー営業のアイテムとして
先月から新しいサービスとして導入した「見積クラウドサービス」のチラシをお客
様にお渡ししています。これがお客様から反響が大きく、様々な問い合わせを頂き
ます。私達には沢山のライバルがいて、お客様はいつもそのライバルと私達を比べ
評価しています。毎日比べられていると言っても過言では有りません。私達自身も
何か購入する、サービスを受けるときには、必ず同様他社の製品・サービスなど
と比べるのと同じです。ですので他社にないサービス提供は、大きな差別化になり
ます。「図面に見積付ける新サービス」皆さんからも是非宣伝ください。現在弊社
で進めている取組をおさらいしておきます。
①【バディ制度】OJTの１つのやり方で、人材育成のシステムです。
②【外注化】スローガン『３つの確か』（１．確かな図面 ２．確かな納期
３．確かな価格）を実現させるために推進しています。
③【見積クラウドサービス】他社との差別化のための付加価値。設計で終わらず
ものづくりの機会を得る取組にもあります。
④【検図専任者制】他社との差別化のための付加価値。検図専任者がより確かな
検図を行う。同時に検図のマニュアル・ルール・クレーム対策なども確立して
いきます。「確かな図面」のブランド化にもつなげていきたい。（来年からスタート）
⑤【OIMS・装置ネット】提供されている「マッチングシステム」を活用して他社と
のマッチングを進めていきます。このことににより、イノベーションを起こして
弊社の可能性を拡大していきます。具体的には設計開発メーカーとなり、製品販売
を行っていきたいと考えています。
この５つのうち４つは、経営セミナーや勉強会などで紹介されていたことを弊社での
取組に置き換えて導入したものです。書籍：「成功者がしている１００の習慣」
から『新しいアイデアに心を開いている』という「成功者の習慣の１つ」を紹介したい
と思います。
『成功する人は「オープンマインド」（心が開かれている状態・他を受け入れる心）を
意識していて、成功しない人は狭い考えから抜け出せない』
「心をオープンにしておくことは重要です。脳は私たちを守ろうとする。つまり、私たち
が出来ること、すべきことを制限しようとする。脳はとても慎重だ。だからこそ私たちは、
これらの制限を突破することを常に意識しなければならない」
あなたは新しい物事に心を開いているでしょうか？ 知っていることばかりに目を向けて
はいませんか？人間は習慣の生き物です。そして、物事を決まり切った方法で理解すること
をとても好みます。しかし、古い考えに固執していると、新しいアイデアや意見は頭に入っ
てきません。新たな視点を無視したり、興味のないアイデアから目を背けたりしていると、
私たちは持てる力を最大限に発揮できなくなり、成功も遠のきます。私たちは、目の前の
問題に対して、「自分は答えを知っている」と思い込みがちです。そして、「次に何をするか？」
「何を目指すか？」「誰と付き合うか？」といった疑問を、新たな視点からとらえてみようと
はしないのです。しかし成功する人は、常にオープンマインドです。なぜなら、人が正しい
判断をできるのは、様々な選択肢を公平な目で検討したときだけだからです。オープンマインド
を習慣にしましょう。新しいアイデアや情報、意見に心を開くことを楽しみましょう。これま
で当たり前だと思っていた自分の考えを疑ってみましょう。そしてどんなときも、新しい
アイデアに心を開いておくのを忘れないようにしましょう。弊社の平均年齢少し上がって
４７歳です。色んな知識や経験を沢山持ったメンバーが多いですが、成功者の習慣である
オープンマインドで、新しいものを取り入れて、新しい視点で考え行動を変えて行く必要が
あります。そのためにも書籍を読んだり、セミナーや勉強会で学ぶこと、他社との交流など
も重要です。嬉しいことに学びのレポートの内容も充実。提出者も増えて来た、週一回の
「木こりの日」も大切な取組になります。引き続き宜しくお願い致します。
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